Testing sistematico

Prima di tutto bisognava capire bene quali angle e quali stili erano i migliori da spingere in marketing.

Un errore infatti che notiamo spesso è la mancanza di una conoscenza “scientifica” di questi due fattori.

Ecco quindi che ci siamo posti come primo obiettivo quello di dare una risposta a questi due quesiti.

Abbiamo quindi in primis stilato tutti gli angle possibili assieme al team e abbiamo preparato delle video ads per ognuno di essi.

Questo ci ha permesso quindi di fare un test diretto per capire esattamente quale angolo comunicativo funziona meglio di altri.

Individuato questo, ci siamo spostati a fare la stessa cosa con gli stili pubblicitari (tenendo come costante l’angle).

Nello specifico abbiamo testato:

• UGC
• Video voce AI
• Grafiche
• Video founder

Scaling orizzontale

In questo caso il video founder ha out-performato tutti gli altri stili ed ecco che ci siamo concentrati quindi su questo (e sull’angle vincente) preparando altre varianti video a riguardo.

Come?

Scrivendo hook, script e scenari diversi.

La prima fase di testing è stata ovviamente un periodo in cui abbiamo dovuto concentrare il budget per dare delle risposte ai due quesiti che vedevamo all’inizio.

Fatto questo ci siamo concentrati poi sull’isolare le variabili che abbiamo trovato essere vincenti.

Come accennato sopra, questo ci ha portati a realizzare diversi video con il founder che hanno costruito un bel portfolio di ads potenti.

Ecco quindi che, così facendo, le CPA sono diminuite drasticamente.

CRO

Ma il lavoro non era finito.

Aver trovato finalmente una risposta a quale angle e quale stile performava meglio di altri può aiutare, ma serviva incrementare al massimo la conversione lato sito.

Osservando i dati ci siamo concentrati sull’aumento del tasso di aggiunta al carrello.

Come?

In primis ristrutturando tutta la landing page.

Abbiamo deciso di eliminare informazioni andando a scremare un po’ i muri di testi presenti.

Poi abbiamo revisionato tutti i copy; uno ad uno.

Ed infine abbiamo aggiunto le classiche leve di persuasione come social proof (andando a citarle più spesso nella landing page) e garanzia.

Questo ci ha portati quindi ad abbassare drasticamente le CPA permettendo così al brand di respirare di più avendo un aumento sostanzioso nei profitti.